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교육과정

21세기 초일류 꿈을 키워 나가는 한국산업기술협회

1월	2월	3월	4월	5월	6월	7월	8월	9월	10월	11월	12월
	28 ~ 28			09 ~ 09	13 ~ 13	18 ~ 18	19 ~ 19	05 ~ 05	01 ~ 01	04 ~ 04

- 고용보험에 가입된 중소기업 재직자
- 영업부서 및 기획 분야 종사자로 해당 분야 1년 이상의 경력자

매출이 정체된 상황에서 신규 고객 발굴 또는 신규 시장 진출을 통해 매출을 증대할 수 있는 영업전략 수립 방법을 학습할 수 있다.

-매출 목표 설정 및 달성전략
-신사업 진출을 위한 방안 마련

구분	세부 내용	시간	교육 형태
1일차 (09:00 ~ 18:00)	1. 매출목표설정 및 달성 전략 - 영업환경 분성을 통한 경쟁우위 도출 방안 - 매출목표의 설정 및 문제파악 - 매출 증대 전략 및 과제 도출 - 매출 증대를 위한 경쟁력 강화 방안 도출 2. 신사업 진출을 위한 방안 마련 - 시장 변화에 대한 인식과 제안영업의 필요성 - 고객사 구매전략 프로세스와 고객 구매 가능성 분석 - 신사업 영역 진출을 위한 자사 전략 개발	8	이론 및 실습

서울특별시 금천구 범안로 1130 (가산동 685) 가산디지털엠파이어 빌딩 14층